大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于如何给销售茶叶提供茶叶的问题,于是小编就整理了2个相关介绍如何给销售茶叶提供茶叶的解答,让我们一起看看吧。
我自己经营一个茶叶加工厂,有什么好的办法把茶推销出去?
其一,你的茶叶加工厂如果做自己的品牌,像以往那样下沉渠道,招商,或者媒体广告,已经无法参与竞争了。
其二,利用直播和短视频带货。先拍短***,积累一定粉丝,开通直播,直接带货。这个实际不复杂,现在软件都是傻瓜式的。把自己的茶园,茶制作工艺,包装成品,泡茶文化通过短***展现出来,直播就可以带货了。
坚持下去,收益还是乐观的。做好自己的定位,拍好***,逐渐积累粉丝,从0到1有点难,但1到100就容易了。先开始,再优化,别等待。
我不知道,你有没有自主品牌。如果没有的话,办法只有一个,只能做代工。不过,现在申请一个品牌并不复杂,所以应该有更多的出路。
结合目前的市场环境,我从产品的市场定位、渠道选择和产品推广三方面来说一下吧。
茶叶是一个高毛利的产品。市场上鱼龙混杂。就比如小罐茶,炒的非常火,至于品质,你可能更清楚。
一、市场定位
我们按照普通的茶叶来做调研的话,首先,选取淘宝、天猫、京东等大平台的同类型产品。可以关注一下人家的产品是怎么开发的,定价多少,产品的销量怎么样?在看看人家的品牌是怎么做的。
其次,在研究一下,拼多多、苏宁拼购、京喜,以及云集、有赞、环球捕手这些社交平台是怎么搞得。
这个时候,实际上你就明白,哪些产品可以做,哪些产品就直接放弃了。拼多多拼低价,云集、有赞走高毛利推客。包装自然也就清楚怎么来搞了。
二、渠道的选择
市场定位的时候,我们提到了很多渠道。
在疫情期间,自家产的茶叶如何才能卖出去?
疫情期间自然是少出门,少往人群集中的地方去最好。这样都大大限制了线下发展实体客户了
1.平时你是依靠什么渠道卖茶叶的,有实体店网店直播之类没? 如果没有可以尝试学习下如何线上卖货,比如抖音火山西瓜头条……
坚持垂直领域 发布优质原创内容,慢慢积累粉丝插入广告然后变现
2.可以捐献茶叶给武汉或者其他疫情严重的城市,很多人送菜送快消品 但是也有相当一部分人喜欢喝茶叶,利用捐献茶叶来提升知名度也不失一种销售方式,但是要记得打造个人品牌个人知名度,国人抄袭能力最强,今日你出名明日就会有无数个捐献茶叶的慈善家
3.以前卖茶叶时积累的有效客户,打折赠品尝鲜……各种手段降价销售
4.找大的茶园老板合作,供货给他自己少挣点,这时候哪怕想找商超 公司 工厂 门店合作估计也不太方便
5.勿好高骛远,质量不好消费者也不会买账,少挣点多把关也会卖出去些
觉得直播是一个不错的销售途径。现在5G时代已经来临,在全民玩直播的时代,在各个平台开直播直接销售自家的产品,不仅是对国内,甚至可以销售到国外,网络成为每个人生活的必须品时,没有不可能的事。只有你想不到,没有做不到的事。
本人以前做过小买卖,也开过商店,分享下我的经验,希望今天的分享能帮助你。
一、产品包装
不论是销售任何商品,高品质永远是其能否成功的一个硬指标。想把茶叶销售出去,产品的包装是不可缺少的,相信经过包装物美价廉的茶叶,人们是会一见钟情的。
二、利用微信
建立微信群,把你的客户拉进群里,因为茶叶不是易耗品,一般人家买一斤茶叶,怎么也能喝上一个月左右,在群里搞搞活动,用批发价出售茶叶,这样每次活动也能有不错的销售成绩。
三、开网店
想把茶叶销售好,最好是有个固定门店,这样即有自动的销售,也可以增加顾客的信任度。然后在网上注册个网店,建立网络销售,线上线下相结合,可以增加茶叶的销售量。
四、直销
直销也是个很好的销售模式,可以利用群体的力量来销售茶叶,发动一切可以发动的力量,让朋友,朋友的朋友来帮忙进行销售,可以按一定的比例进行返利,这也是个不错的好方法。
五、主动出击
到此,以上就是小编对于如何给销售茶叶提供茶叶的问题就介绍到这了,希望介绍关于如何给销售茶叶提供茶叶的2点解答对大家有用。