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spin销售技巧的前提和核心
1、背景问题；难点问题；针对客户经营中存在的难点、问题和不满，旨在诱导客户自己说出隐含需求。暗示问题。
2、简述spin销售技巧如下： 情境（Situation）：在销售过程中，了解客户的当前情境非常重要。销售人员需要通过提问，获取客户的基本信息，包括公司背景、目前所使用的产品或服务、市场竞争状况等。
3、总之，Spin销售法的关键在于通过识别客户的问题和需求来促进销售。销售人员应该了解客户的需求并提供解决方案，同时使用一些技巧和技巧来说服客户购买产品或服务。
什么是SPIN提问式销售技巧
Spin不要变成追问。否则客户会很反感。要把它的思想变成销售的一种自觉习惯行为。先了解客户业务背景，深挖客户需求，给出洞见，然后告诉客户这么做的效果会是什么。很多销售一上来就瞎喷，Spin告诉你不要这样。
SPIN销售提问法就是指在对话过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导对话者的需求与期望，从而不断地推进需求共鸣的过程。
SPIN：顾问式销售技巧，参考如下：卖方：你们工厂安装了节电设备没有？（背景问题）买方：没有。
SPIN法则是一种提问的方法和技巧，由销售大师尼尔雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立。它通过提问来挖掘客户潜在需求，并将客户的潜在需求转变为明确需求。
SPIN法指通过S-现状问题（情景性）、P-困难问题（探究性）、I-牵连问题（暗示性）、N-价值问题（解决性）四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程，为营销成功创造基础。
顾问式销售spin四大步
顾问式销售spin四大步分别为：背景问题；难点问题；暗示问题；示益问题。顾问式销售的四个阶段有：初步的接触；需求的挖掘；能力的展示；承诺的获得。
spin销售法的四个步骤如下：顾问式销售流程分为：挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求 顾问式销售起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。
当我们掌握了SPIN法，也即提出好问题的四个关键步骤，我们不妨这样操作：实情探询。——现状型问题探索实情 问题清单：发生了什么？有哪些问题？具体困难是什么？你觉得难在哪里？你觉得问题点有哪些？问题诊断。
SPIN销售提问法就是指在对话过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导对话者的需求与期望，从而不断地推进需求共鸣的过程。
SPIN顾问式销售是一种以客户的需求为出发点，在提问沟通的过程中，配合客户的心理变化而设计的一种需求调查方式。
SPIN推销模型主要是建立在客户的需求上，因此问客户所重视的问题正是SPIN推销模型有效而且成功的主要因素，它的发问程序完全是配合客 户在购买过程中的心理转变而设计的。
spin销售法s代表什么
SPIN销售法中的“S”代表Situation Question，即状况询问。主要目的是了解客户现有的状况，包括需求、问题和挑战。通过提出开放性问题，销售人员可以引导客户描述当前的情况，从而发现潜在的销售机会。
SPIN法指通过S-现状问题（情景性）、P-困难问题（探究性）、I-牵连问题（暗示性）、N-价值问题（解决性）四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程，为营销成功创造基础。
以下是一个使用SPIN销售法的情景对话示例：销售员（S）：早上好！我注意到您对我们的新产品感兴趣。我是公司的销售代表，请问有什么问题我可以回答吗？客户（C）：早上好！是的，我对这款产品很感兴趣。
顺序是：（1）S—相关情况；Situation（2）P—疑难问题；Problem（3）I—实质含义Implication（4）N—需要—受益（获利）Need-Payoff因此，称为SPIN接近法。
特别是这点，顾客不在乎商品有什么技术参数，顾客真正在乎的是我买这个商品，可以为自己带来什么利益。而spin 则代表顾问式销售，简单来说，“SPIN”***用的是“换位思考”的方法，从而达到让消费者购买的目的。
什么是spin?
1、旋转：在物理学中，spin 表示物体或粒子的自旋运动，即绕着自身轴心旋转的运动。自旋是一种量子性质，对应于粒子围绕其自身轴心的旋转运动。 转向：spin 还可以表示物体或乘坐交通工具时的旋转或翻转动作。
2、spin用作名词的意思是“旋转”，转化为动词作“使…旋转”解，指人或物围绕着自身轴心或外部某一点快速转动，可用作不及物动词，也可用作及物动词。用作及物动词时接名词或代词作宾语。
3、spin： [ spin ]n. 旋转，疾驰 v. 纺织，旋转，拉长 词形变化：动词过去式：spun 过去分词：spun 现在分词：spinning 第三人称单数：spins 例句与用法： Silkworms spin cocoons.蚕作茧。
4、spin [spin]v. （使）旋转，疾驰，纺织，结网，眩晕 n. 纺织，旋转，眩晕，疾驰 例句与用法：The collision sent the car spinning across the road.汽车被撞得转著圈儿冲到路的另一边。
