大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于茶叶市场指导性意见和建议的问题,于是小编就整理了2个相关介绍茶叶市场指导性意见和建议的解答,让我们一起看看吧。
为什么我的茶叶生意一直在亏损,如何盈利呢?求指导啊?
现在做生意都要讲究卖点,就象写文章一样对某个故事讲出它的中心思想针对这件事想要告诉读者什么?把写完整了这篇文章就是成功的。我们想把自已的东西卖出去,首先要明白你的商品的特质,用了怎么样或者吃了感觉怎么样,利用商品的特点去做宣传引导消费,从中用时间去积累新老客户的一个过程,做茶叶也是一样的。
首先不知道你在什么地方做?做的是什么渠道?是自己生产?还是经销商?你的定位?你的目标客户?
我做茶叶20多年,把茶厂做过推销;做过商超;做过批发市场;做过集团消费;做过商务礼品;做过几个茶叶专卖店。因为自己从小就出生在茶农家庭,加工过茶叶。可以说从採,制作,包装,销售,客情。各个环节可以说都比较熟悉了。
95年前后看,可以说茶叶市场是最低迷的时期,多少茶厂不得不停不破产!好多人出去跑出租车,打临工养家糊口...当时茶学系是最冷门的专业,几乎没多少人学的!一直到2000年才慢慢好转,普洱茶被市场的认可,被大家的追捧,市场马上活起来...带动了茶具,茶用品,茶文化产业!
现在市场,国家经济下行压力,电商分流压力,对传统的销售模式肯定是有很大打击。但是做为做茶的人,就像了解茶性一样,是不能急功近利的,首先做好茶,做好人,做好服务。劣币驱逐良币那只是一小段时间,消费者越来越理性了,‘’好的东西有点贵,但天天都想用,便宜的东西只能用一次"。做好质量管控,做好服务管控,不断开发渠道,都会越来越好的!
经营者之问?
为什么你经营的茶叶生意会亏损?普文认为能问这个问题的人,其实还别开店了,因为连自己什么问题都无法统计与分析出来,何必再苦苦支撑,因为不合适啦。但是普文还是给您一些意见。
如何盈利?
普文认为以下几点您因考虑下。
1.及时止损的经营之道
2.从新学习对茶叶认知
3.在茶知识的能力范围内专业经营茶品。
5.认真的作好统计,分析经营状况,针对性解决问题。
不懂经营的我,只能维持自己的茶刚刚好够卖完,自己种植的茶叶,质量和成本可以控制的很好,推广需要学习和努力。如果找到自己经营不好的弱点,想办法改善一下是否会好一些呢?
为什么亏损?
是茶不好,还是价格不合理?
你得先找找原因吧,你得想办法吧!
没人能帮忙盈利,只有靠你自己!
试试:
1.地推跑起来,多跑动下市场!
2.互联网利用起来,多发视频文章!
3.坚持下去,并且保证服务与质量!
茶叶销售技巧和话术?
一、调节销售话术:
1.熟悉产品:首先要了解茶叶的品种、工艺、口感等特性,并能熟练描述它;
2.提供详细的使用方法:茶叶的冲泡方法因品种的不同而有所差别,一定要提供客户足够的使用指南;
3.掌握销售技巧:主动给客户提供专业的建议,在销售过程中对品牌、品种、特性进行强调,尽量从客户身上找到共同话题;
4.缓和拒绝:当客户拒绝购买时,要保持包容,尊重客户的不同意见,并尽量留住客户,准备今后向他们推广新产品;
5.耐心沟通:不要对客户提出过多的问题,而是要让客户感受到你对茶叶的热情,让他们坦然地跟你聊天。
二、引入行情:
1.及时跟进行情:销售的时候应随时关注当前的茶叶行情,不但可以为客户介绍更好的茶叶,例如今年的折扣等,又能为客户节省更多费用;
2.让客户参与:向客户引入行情不仅要让它们熟悉市场,而且可以让他们有机会参与你的谈判,提出有用的建议;
3.介绍个性化产品:介绍定制产品,为客户量身定制,可以有助于扩大盈利,也会让客户有贴心的服务体验。
到此,以上就是小编对于茶叶市场指导性意见和建议的问题就介绍到这了,希望介绍关于茶叶市场指导性意见和建议的2点解答对大家有用。